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涂料經:銳觀察:立足終端和渠道,藝術涂料品牌未來大有可為

標簽:喬瓦尼藝術涂料 藝術涂料加盟 藝術涂料

[摘要]對于藝術涂料行業而言,其正處于一個最大的挑戰、最大的機會同時存在的時代,找到轉折的方向順應市場潮流者將成為下一個階段的黑馬和藝術涂料行業最大的贏家。

6月28日,GIOVANNI喬瓦尼“藝術涂料C+商業思維發布會”在廣東中山舉行,據悉,針對藝術涂料行業普遍存在的營銷較弱問題,主辦方特邀請了全國大約70名藝術涂料行業和有意向往藝術涂料行業發展的經銷商,共同分享GIOVANNI喬瓦尼關于藝術涂料終端營銷的一些思路和商業模式。

隨著中國涂料市場的逐漸成熟,傳統市場的利潤空間逐步被壓縮,涂料企業在發展困境期面臨轉型壓力,必須發掘新的市場藍海,藝術涂料的發展前景和可觀利潤催生了這個細分行業的發展,而眾多涂料企業合力助推其走向成熟。

縱觀國內藝術涂料市場發展,雖然年年翻番增長,但在短期內仍是小眾市場,整個市場容量并不高,約在10億-20億左右,與2017年規模以上工業企業主營業務收入4,172.89億元相比較,簡直可以忽略不計。

原因可能是藝術涂料流行的時間太短,但更多的是因為藝術涂料價格較高,施工工藝比傳統乳膠漆復雜得多,目前依然屬于部分高端消費者使用的小眾產品。

英國作家查爾斯?狄更斯在其代表作《雙城記》開篇這樣寫道:“這是最好的時代,這是最壞的時代;這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這也是懷疑的時期......?!苯浀渲允墙浀?,很大程度上是因為即使時過境遷,它卻依然有著很深的現實意義。

對于藝術涂料行業而言,其正處于一個最大的挑戰、最大的機會同時存在的時代,找到轉折的方向順應市場潮流者將成為下一個階段的黑馬和藝術涂料行業最大的贏家。

目前,筆者認為,中國藝術涂料市場的現狀主要表現為:

1、品牌知名度不足,無法聚集優質消費資源。藝術涂料畢竟是最近幾年才開始火熱起來的,即使宣傳到位,卻還是被大多數消費者所不能熟知,品牌知名度及影響力遠遠小于傳統的涂料品牌。

2、缺乏優質渠道資源?,F下,傳統經銷渠道被立邦、多樂士、華潤、三棵樹、嘉寶莉等行業大品牌占據,藝術涂料品牌只能“夾縫中求生存”。

3、終端成本不斷攀升,正面進攻以卵擊石。藝術涂料說到底只是一個涂料細分品類,無論家裝、工裝,藝術涂料目前暫時只是一個補充者的角色!

4、營銷同質化。目前國內藝術涂料行業品牌眾多,競爭激烈,營銷趨于同質化。

結合當下的形勢,筆者認為,藝術涂料企業只有通過從消費原點出發,找準消費者價值,結合品類特征和品牌基因,進行商業模式的創新和營銷模式的創新才有機會取勝!

模式即戰略,如果說消費趨勢決定市場環境,那么市場環境決定商業模式,而商業模式則決定營銷模式,商業模式的設計和探索遠遠大于營銷本身的操作!

曾經,渠道是企業攻城略地、開疆擴土的主要依仗,企業只需要借助現成的渠道通路,產品即可快速到達終端,被消費者購買、使用,可謂得渠道者得天下。

但是,由于藝術涂料的特殊性,那么如何推動顧客深入了解藝術涂料,樂于選擇并使用藝術涂料則成為了當下藝術涂料行業從業者的重中之重。

我們說終端是實現實際銷量的地方、終端銷量是有效的促銷手段、終端銷售也是強有力的競爭手段。那么決勝終端或將成為藝術涂料接下來側重考慮的事。而做好終端零售,作為行業知名藝術涂料品牌GIOVANNI喬瓦尼正為此努力,渠道深耕,終端為王。

據GIOVANNI喬瓦尼營銷總監李井鋒在接受《涂料經》采訪時表示:“未來三年,我們的目標是在全國一線高端賣場建設不低于200家展廳,并且培養不低于1000名專業藝術涂料施工人員。2018年是試水高端賣場的第一年,我們的目標是不低于30家,目前已組建專業營銷團隊和技術服務團隊共計14人?!?/p>

這是一個最好的時代,挑戰與機遇并存。筆者認為,未來幾年,中國藝術涂料行業集中度會進一步提高,市場競爭將越來越激烈。在消費者需求的刺激下,未來的藝術涂料不會是只依存于零售和商家的自主渠道,在裝飾公司、房地產商以及廣闊的農村市場都將大有作為,所以,藝術涂料企業加油干吧!

藝術涂料加盟熱線:400-830-9488

Adedas新概念·藝術涂料|震撼亮相

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阿里大師美學·藝術涂料系列產品具有美輪美奐的神秘感能使其融入到各種裝飾風格可謂是百搭效果也能給人一種心曠神怡的氣息這就是它獨特的魅力著名畫家列賓曾說過:色彩即思想。一個人的性情、態度往往能通過他所喜愛的顏色表達出來,而反過來,顏色又會影響人的情感,人和顏色的關系就像一條相互影響的紐帶。Famous painter Robin once said:Color is thought. A person's temperament and attitude can often be expressed through their favorite colors, and in turn, colors can affect their emotions. The relationship between pe

2023-05-04

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