<delect id="zncej"><nobr id="zncej"></nobr></delect>
<delect id="zncej"></delect>
<strike id="zncej"></strike>

<i id="zncej"><nobr id="zncej"><i id="zncej"></i></nobr></i><strike id="zncej"><blockquote id="zncej"><option id="zncej"></option></blockquote></strike>

<button id="zncej"></button>

<strike id="zncej"><dfn id="zncej"><strike id="zncej"></strike></dfn></strike>

<button id="zncej"></button>

<delect id="zncej"><nobr id="zncej"></nobr></delect>

<button id="zncej"></button>

<strike id="zncej"></strike><acronym id="zncej"><dd id="zncej"></dd></acronym>

返回新聞列表頁

涂料加盟商在擴張中的兩個致命誤區

標簽:涂料加盟商

管好一個批發部,就能管好一個大公司嗎?

面對這個問題,多數人都會說“不一定”。但現實中,批發部老板變成公司老板以后,哪個不是自己在管理呢?

代理產品成功是運作品牌成功嗎?

很多人會說:那不是一回事。但大多數成功的代理商都認為是自己把某某品牌做起來的。

看似很簡單的問題,在實際經營中會被經銷商漠視,因為他們是成功者。

有很多失敗都是建立在成功之上的,因為很多人會把自己某一方面的成功或是某階段的成功,看作自己**的成功或長期的成功。成功的人容易從自信到固執,成功能掩蓋人的缺點。

把銷售的有限成功當作管理的成功

有一個經銷商張總,成功之路是這樣的:原來在縣城開小店,后來開批發部,然后做某涂料品牌的全縣代理,生意在縣城算得上小有成功。他有一句口頭禪:沒有我賣不出去的貨。

此人頭腦很靈活,有想法、有沖勁。他在縣城做大以后,就開始到所在的地級市發展,成立商貿公司,代理了兩個知名品牌。但是他仍然按照縣城的思路給業務員訂提成;他想找個職業經理人,但只要年薪*過十萬他都放棄了,*后招了一批“試試看”的業務員和一個要求很低的業務經理;在制定產品價格體系的時候,他仍然按照縣城時“薄利多銷”的思維,把價格定得很低。

按他的邏輯:我的品牌好,我賣產品賣了這么多年,什么銷售我不懂?就這十來個人我難道管不好?

但是一年下來結果卻很慘淡:產品不死不活,業務人員換了大半,財務和庫管因為是親戚還在堅持上班,但賬目和貨物很混亂……

什么原因呢?

業務人員因為提成少,工作積極性不高;他薄利多銷的定價策略,讓各渠道環節利潤很低,缺乏銷售積極性;自己縣里市里兩頭跑,精力還不夠專注。時間長了,有的業務員因為薪水少,開始倒貨,又被廠家處罰。

幾年過后,張老板團隊沒建起來、網絡沒起來,業務規模也沒上去。

他很郁悶,我很會賣東西???品牌也不差???于是把失敗歸結為業務隊伍不努力,業務人員沒水平。

其實,張總在兩個問題上犯了錯誤:團隊薪資和激勵機制設計,以及產品價格體系設計。這其實是營銷管理問題。

很多經銷商在發展的初級階段,遇到的都是營銷問題,只要產品銷好了,也就賺錢了。但業務多了、團隊大了,公司面臨的問題從“營銷問題”變成“營銷管理問題”。但很多經銷商以“銷售做得好”,推導自己“管理也做得好”。

商貿公司發展越大,管理相對營銷所占的權重就越大,小勝(生存)靠銷售,大勝(發展)還要靠管理。銷售是階段性的,可以有起有落;但管理是長期的,起伏更可怕。

很多經銷商認為管理是解決跑冒滴漏的問題,其實在復雜的局面下,管理是解決工作效率問題,解決人員的積極性問題,也是從體系上解決銷售問題。

把銷量成績當作品牌運作能力

在市場上我們經常發現,有一個大經銷商支撐了一個品牌,甚至一個生產企業;也有一個好品牌成就了一大批經銷商。

常聽到很多經銷商得意地說:如果不是我,某某品牌根本做不起來。我有網絡、有隊伍,給我什么產品我做不起來?

 在“能夠成功運作品牌”思想指導下,有很多經銷商會做出創新性突破,比如輕易地代理高利潤但沒品牌力的產品,輕易地去貼牌開發產品,輕易地去上游收購生產企業。雖然有成功的,但失敗者更多。

李老板的案例十分常見。

他是某市一**涂料品牌的代理商,年銷售額近億元。由于這個涂料品牌是大品牌,企業正處于蓬勃發展時期,李總代理的產品又是廠方主導產品,因此銷售連年增長,在當地涂料競爭中遙遙**。

“銷而優則生產”,李總聯系一位房地產老板一起投資,收購了當地一家小涂料廠。因為他多年成功的經銷,在收購小涂料廠時有行業專家給他說要制定戰略規劃、要做品牌設計、營銷策劃等等,他都不屑一顧。

李總不會相信:一個品牌是失敗還是成功,在產品生產出來的時候就已經確定了。決定因素在于它的市場定位、營銷規劃、賣點訴求、包裝設計、推廣計劃等,而經銷商只是決定它成敗的速度,而改變不了根本。

收購小涂料廠之后,什么生產、土地、工人等雜七雜八的事情暫且不提,單說品牌開發。

他給產品起了名字,設定了價位和想象中的包裝形象,開始產品開發;先找了包裝廠,包裝廠只生產,不能設計包裝。又到深圳去找設計公司,以他小商人的方式談了若干家以后,選了一家價格適中的設計公司;設計的時候發現自己起的名字已經被注冊了,又重新選名字……折騰了三四個月,包裝生產出來以后,很多人都提意見,說好說壞的都有。

李總感嘆:當初廠家每出一款產品,我都會說出若干缺點,指責廠家改得慢,現在自己辛苦幾個月做出來的包裝,不足之處似乎更多。

由于圖便宜,找的小廠生產的包裝,破損率非常高,李總氣得無話可說。接下來設計**、設計價位、定策略,每一環都忙得焦頭爛額。本來計劃中秋節前上市的產品,到了春節前才匆忙上市。

由于小廠品牌知名度低,包裝又缺少特色,產品沒什么賣點,雖然利潤高,但大多客戶都不接招?!拔疫@些多年來經營的客戶,平時稱兄道弟,怎么產品來了卻不支持?”

李總終于明白:那不是自己的網絡,是品牌的網絡!

好不容易談了幾家愿意接貨的客戶,還要求免費鋪貨,人員工資、進店費、節日促銷等等。

一年以后,李總工廠的產品銷售遠沒有想象的那樣好,折騰得筋疲力盡,一直想著趕快甩掉這燙手的山芋!

上面的兩個案例,道理如足球。

馬拉多納是足球天才,帶領阿根廷連續兩屆獲得**杯**,作為球員所實現的成就和榮譽無人能及。但他作為教練,成績卻很糟糕,沒拿過一次**。

穆里尼奧,基本沒踢過球,但作為教練,他帶領默默無聞的葡萄牙波爾圖隊獲得歐洲**杯**,又執教切爾西、皇馬,均獲得各自國家的**聯賽**,是目前*為成功的足球教練之一。

可見,能做好銷售的,不一定能做好品牌;而沒做過銷售的,卻有可能會做好品牌。

Adedas新概念·藝術涂料|震撼亮相

Adedas新概念·藝術涂料|震撼亮相

阿里大師美學·藝術涂料系列產品具有美輪美奐的神秘感能使其融入到各種裝飾風格可謂是百搭效果也能給人一種心曠神怡的氣息這就是它獨特的魅力著名畫家列賓曾說過:色彩即思想。一個人的性情、態度往往能通過他所喜愛的顏色表達出來,而反過來,顏色又會影響人的情感,人和顏色的關系就像一條相互影響的紐帶。Famous painter Robin once said:Color is thought. A person's temperament and attitude can often be expressed through their favorite colors, and in turn, colors can affect their emotions. The relationship between pe

2023-05-04

返回頂部

亚洲无码久久久_亚洲精品国产精品国自产观看_无码视频在线观看一区二区三区_色综合天天综合网天天狠天天

<delect id="zncej"><nobr id="zncej"></nobr></delect>
<delect id="zncej"></delect>
<strike id="zncej"></strike>

<i id="zncej"><nobr id="zncej"><i id="zncej"></i></nobr></i><strike id="zncej"><blockquote id="zncej"><option id="zncej"></option></blockquote></strike>

<button id="zncej"></button>

<strike id="zncej"><dfn id="zncej"><strike id="zncej"></strike></dfn></strike>

<button id="zncej"></button>

<delect id="zncej"><nobr id="zncej"></nobr></delect>

<button id="zncej"></button>

<strike id="zncej"></strike><acronym id="zncej"><dd id="zncej"></dd></acronym>